Deine Stärken und wie du damit verkaufst

Frequenzillusion: Dabei handelt es sich um eine kognitive Verzerrung, die unsere Wahrnehmung beeinflusst.
Wenn Menschen etwas Neues lernen oder erfahren, dann sind sie dafür sensibilisiert und bemerken es häufiger – weshalb sie dann glauben, etwas geschehe viel häufiger, als es tatsächlich der Fall ist.
Den Begriff “Frequenzillusion” prägte Arnold Zwicky, ein Linguistik-Professor an der US-amerikanischen Stanford-Universität, im Jahr 2005.

Ehrliche Bestandsaufnahme – mache dir alle deine Stärken bewusst

Was kannst du besonders gut? Was bekommen die Kunden nur bei dir?
Wo arbeitest du komplett anders als deine Wettbewerber?

Mit den Antworten auf diese Fragen sind ganz viele schon komplett überfordert. Wer seine Stärken und Schwächen nicht bewusst einsetzt, lässt oft Geld auf der Straße liegen und bleibt hinter dem eigenen Verkaufspotential zurück.

Statt besser zu verkaufen, werden an dem Punkt immer mal wieder in blindem Aktionismus weitere Produkte entwickelt, die dann auch nicht den gewünschten Umsatz bringen. Das belastet und kostet Zeit und Energie.

Die Sales machen die Poser von der Direktnachricht-Drücker-Mafia, die ihre Fähigkeiten überschätzen und bei den Verkaufsgesprächen und auf den Salespages die Argumente zu dick auftragen. Die werden zwar selten weiter empfohlen, denn das Image, das sie im Verkaufsgespräch vermitteln, können sie nicht lange aufrechterhalten. Aber es geht auch keiner gegen sie vor oder bewertet sie schlecht auf Google. Scham und gesunder Menschenverstand verhindern, dass man mit dem eigenen Namen eine offizielle schlechte Bewertung für die Blender hinterlässt und so für immer im Internet mit dem Mist in Verbindung gebracht werden kann.

Genau deshalb lohnt es sich, deine Stärken, Fähigkeiten und Prozesse genau unter die Lupe zu nehmen und auf deiner Webseite ein möglichst authentisches Bild davon zu zeichnen, was du eigentlich alles so kannst.

Hier ein paar Möglichkeiten, wie du dir deine Stärken bewusst machen kannst:

Mach eine Liste

So einfach kann es manchmal sein: Liste alle Stärken auf, die dir direkt einfallen. Das muss nicht immer etwas mit deiner Arbeit zu tun haben. Aussortieren kannst du später noch. Manchmal fällt später im zweiten Schritt erst auf, dass die Kombination das Besondere ist, das keiner sonst hat.

Du kannst auch gern eine kleine Feldrecherche machen:

Was sind die Aufgaben, die du ganz automatisch in Gruppen übernimmst? Eher die Organisation? Führst du Protokoll?

Schau in deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse. Worin bist du schon immer gut? Was lobt jeder an dir?

Damit kannst du eine solide Basis schaffen. Das ist deine Stärken-Liste 1.0

Frag deine Crew

Wenn ich dir sage, dass du deine eigenen Stärken lieber noch mal von einem externen und neutralen Untersuchungsausschuss beurteilen lassen solltest. Denn gerade hier gehen Selbstwahrnehmung und Fremdwahrnehmung nicht immer gut zusammen.

Deine Freunde und Familie geben dir Hinweise, was du selbst vielleicht seit Jahren übersiehst und als selbstverständlich hinnimmst. Dabei ist es deine geheime Superpower.

Gerade Freunde und Familie haben den unbezahlbaren Vorteil, dass sie für eine Einschätzung deiner Stärken meistens kein Geld nehmen.

Frag Profis – Berater, Coaches & Copywriter

Klassische Ressourcenarbeit gehört zum kleinen 1×1 in jeder Coaching-Ausbildung. Die meisten Coaches wissen, wie man Stärken identifiziert und viele Business Coaches könnten sogar eine Idee haben, was du mit den identifizierten Stärken konkret anfangen kannst.

Am besten ist dein Geld allerdings bei einem erfahrenen Profi-Texter aufgehoben. Am besten einem, der datenbasiert arbeitet und gelernt hat, wie man aus einer simplen Keywordanalyse deine persönliche Wettbewerbsanalyse macht.

Jeder gute Texter sollte über ein ausführliches Briefing rausfinden, was deine Stärken (also dein USP) ist. Und dann mit einem guten SEO Tool herausfinden, ob du mit den selben Stärken und kleinen Anpassungen im Wording viel näher an deiner Zielgruppe bist.

Das kann allerdings ein paar hundert Euro kosten – je nachdem, ob es sich nur um eine kurze Beratung handelt oder du deine Texte auch komplett neu ausformulieren lassen willst.

Wichtig bei solchen Fremdanalysen ist es, Anregungen genauso wie Kritik anzunehmen. Alle Hinweise zu reflektieren und daraus zu lernen, und am Ende nach reiflicher Überlegung trotz aller guten Ratschläge immer deine eigenen Entscheidungen zu treffen.

Eine weitere Möglichkeit, ein neutrales Feedback zu erhalten, sind Potenzialanalysen. Normalerweise werden sie von Unternehmen eingesetzt, um Mitarbeiter besser einschätzen zu können und an die Position zu bringen, wo sie ihre Kompetenzen voll entfalten können. Sie dienen aber auch als Werkzeug zur objektiven Selbsteinschätzung. Kandidaten werden mit Multiple-Choice-Fragen konfrontiert, in denen beispielsweise Teamgeist, Führungsqualitäten, Entscheidungsfreude oder Durchsetzungsvermögen ermittelt werden. Das Testergebnis sollte mit einem Coach besprochen werden.

DIY – Persönlichkeitstests

Tatsächlich arbeiten die meisten Coaches, die ich kenne auch mit solchen vorgefertigten Tests und besprechen die Ergebnisse dann mit ihren Coachees, um zu schauen, wie man die Stärken dazu nutzen kann, um konkrete Probleme zu lösen.

Ich nutze gern den VIA Test der Uni Zürich (kostenlos) oder den CliftonStrenghtsFinder (Top 5 für 22 Euro). << Links

Vorgefertigte Fragen helfen dir dabei, dich selbst neutral einzuschätzen und die Auswertung zeigt, wie du die Stärken im Alltag und Berufsleben nutzen kannst.

Ich habe den Clifton Test in 2017 gemacht und nutze die Ergebnisse noch heute. Ich lese die Auswertung jedes mal, wenn ich wichtige Ziele festlege und überlege genau, wie ich diese Stärken nutzen kann, um die Ziele zu erreichen.

Auch Starter haben Stärken

Als Webdesignerin arbeite ich viel mit Gründern. Die sind so neu am Markt, die haben ja noch nicht mal eine Webseite. Erfahrung haben die meisten auch nicht. Oder zumindest nicht viel. Oder nicht als Freiberufler.

Die meisten Gründer wollen über den Preis verkaufen, um diese fehlende Erfahrung auszugleichen und um erst mal überhaupt Geld zu verdienen.

Das finde ich sehr bedenklich. Denn es ist ein absoluter Irrglaube, dass die einzige Stärke „billig“ ist. Es ist oft so viel mehr da. Je besser du deine Stärken kennst, desto eher kannst du sie verkaufen und musst nicht das letzte aller Register ziehen und unter Wert arbeiten.

Damit tust du dir auch langfristig keinen Gefallen, denn die so gewonnenen Kunden wirst du für immer in diesem Preissegment bedienen müssen. Die wenigsten machen eine drastische Preiserhöhung (oft 30-50%) mit und wechseln statt dessen lieber. Du musst dir also deinen Kundenstamm gleich zwei mal aufbauen.

Wenn du wirklich ultra dringend Geld brauchst, dann rabattiere nicht deine Leistung, sondern geh ein paar stunden kellnern. Das ist eine kurzfristige Lösung und damit unterstützt du dich selbst und deinen Betrieb, bis du profitabel genug bist. Außerdem ruinierst du dir nicht selbst langfristig die Preise und das ist wirklich unbezahlbar!